丁磊說(shuō)要利用互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)豬的事情已經(jīng)差不多半年了，但至今似乎依然沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的動(dòng)作。不過(guò)，一向低調(diào)的兩位“浙江經(jīng)濟(jì)年度人物”孫德良和孫震卻已經(jīng)悄悄把互聯(lián)網(wǎng)的觸角伸到了農(nóng)業(yè)和農(nóng)村。
日前記者了解到，網(wǎng)盛生意寶已攜手電信共同投資千萬(wàn)元成立“網(wǎng)盛電信”，目標(biāo)直指電子商務(wù)在農(nóng)村市場(chǎng)的應(yīng)用。
無(wú)獨(dú)有偶，成立一年多以向農(nóng)村市場(chǎng)配送藥品為主的達(dá)緣電子商務(wù)公司，日前也已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的電子商務(wù)平臺(tái)領(lǐng)域。
種種跡象顯示，農(nóng)村市場(chǎng)儼然成了電子商務(wù)的“下一站天后”。
孫德良投資千萬(wàn)成立“網(wǎng)盛電信”，讓遂昌本雞在杭州賣出更好的價(jià)錢；孫震組建達(dá)緣電子商務(wù)讓農(nóng)民上網(wǎng)淘寶，刺激農(nóng)村消費(fèi)。
孫德良的“本雞論”
日前，生意寶(002095)發(fā)布公告稱，為積極響應(yīng)國(guó)家支持“三農(nóng)”的號(hào)召，借助信息化手段，開(kāi)展針對(duì)農(nóng)村地區(qū)的政務(wù)、服務(wù)和商務(wù)活動(dòng)，已與電信方面達(dá)成緊密合作，簽訂了《農(nóng)村綜合信息化平臺(tái)項(xiàng)目公司合資協(xié)議》。協(xié)議約定，雙方共同出資1000萬(wàn)元成立合資公司，攜手進(jìn)軍農(nóng)村信息化市場(chǎng)。
據(jù)悉，新成立的子公司“網(wǎng)盛電信”不僅是網(wǎng)盛生意寶近年來(lái)組建的首家合資公司，而且也是目前唯一一家以“農(nóng)村信息化”為戰(zhàn)略定位與社會(huì)使命的新型企業(yè)。新公司的成立也正好印證了一個(gè)月前孫德良在2009年春回燕歸精英峰會(huì)上提出的“本雞論”。
“我聽(tīng)說(shuō)遂昌的本雞十幾元一斤，而杭州每斤要六七十元。如果是利用先進(jìn)的信息化手段為農(nóng)村解決這個(gè)信息化落后的問(wèn)題，那么遂昌的本雞不就可以賣更高的價(jià)格了嗎？電子商務(wù)對(duì)于農(nóng)民致富有著很積極的意義。我也是從農(nóng)村走出來(lái)的，我和我們公司非常愿意去做這件事情，并且我感覺(jué)這里面還有機(jī)會(huì)?！?/P>
作為該項(xiàng)目倡導(dǎo)者，孫德良認(rèn)為，投資設(shè)立“網(wǎng)盛電信”是其“小門戶+聯(lián)盟”發(fā)展戰(zhàn)略的橫向?qū)嵤?，?duì)其B2B專業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)業(yè)集群和綜合B2B電子商務(wù)網(wǎng)站“生意寶(Toocle.cn)”的發(fā)展具有重大的推動(dòng)作用。
孫德良說(shuō)，與以往其他只提供某一領(lǐng)域農(nóng)村信息化不同的是，“網(wǎng)盛電信”將實(shí)施的項(xiàng)目屬于“農(nóng)村綜合信息化”類型，具體提供的信息化服務(wù)與業(yè)務(wù)模式包括農(nóng)村電子政務(wù)為核心的一整套信息化辦公產(chǎn)品、電子商務(wù)貿(mào)易服務(wù)、家庭生活和健康的信息化服務(wù)和產(chǎn)品。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)已有7萬(wàn)多家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，近15萬(wàn)個(gè)農(nóng)村合作及中介組織，近150萬(wàn)農(nóng)村經(jīng)營(yíng)大戶，260多萬(wàn)農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人。廣大農(nóng)民作為商品生產(chǎn)者和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體，既需要政府的公益性信息服務(wù)，也迫切需要商業(yè)性信息服務(wù)。
而孫德良正是看準(zhǔn)了這其中所蘊(yùn)含的巨大商機(jī)。他表示，“網(wǎng)盛電信”將提供基于先進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)在線平臺(tái)的電子商務(wù)貿(mào)易服務(wù)。這將改變當(dāng)前各地農(nóng)村企業(yè)與外界需求信息脫鉤、商機(jī)不暢通的現(xiàn)狀，以更好地解決小生產(chǎn)與大市場(chǎng)對(duì)接的矛盾。
目前，實(shí)施該項(xiàng)目的在線平臺(tái)，正處于研發(fā)階段，預(yù)計(jì)近幾個(gè)月內(nèi)將正式上線。
農(nóng)村版“淘寶網(wǎng)”
如果說(shuō)，孫德良是幫助農(nóng)村企業(yè)把產(chǎn)品賣到城市，那么達(dá)緣電子商務(wù)董事長(zhǎng)孫震則是嘗試著通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把城里的產(chǎn)品賣到農(nóng)村。
“在達(dá)緣電子商務(wù)平臺(tái)上定貨，邦達(dá)物流24小時(shí)就會(huì)送到客戶手中，不管他是在山區(qū)還是海島，只要有行政村我們都能配送到。這是我們最大的優(yōu)勢(shì)?！睂O震介紹說(shuō)，杭州邦達(dá)物流是一家專門從事醫(yī)藥物流的企業(yè)，目前已經(jīng)發(fā)展為國(guó)內(nèi)最大的第三方醫(yī)藥配送企業(yè)，建起了國(guó)內(nèi)最龐大的農(nóng)村物流體系。
浙江省有3600個(gè)行政村，邦達(dá)物流可以將藥品配送到每個(gè)村落。這個(gè)網(wǎng)絡(luò)是邦達(dá)最大的資源。2007年9月，孫震又成立了杭州達(dá)緣電子商務(wù)有限公司，專門做農(nóng)村電子商務(wù)。
那時(shí)候，達(dá)緣電子商務(wù)是利用原有物流配送網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行以藥品為主的產(chǎn)品配送，終端就是各個(gè)農(nóng)村的赤腳醫(yī)生。對(duì)于當(dāng)時(shí)農(nóng)村電腦普及率不高狀況，孫震采用了“土”辦法。在沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)的村落，他把所有產(chǎn)品做成書面的冊(cè)子，村民可先挑好想買的東西并下單，等貨到了，村民驗(yàn)過(guò)之后再付錢。
孫震經(jīng)常下到農(nóng)村調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)農(nóng)村不僅需要藥品，其他領(lǐng)域的產(chǎn)品也需要?！榜R云的淘寶網(wǎng)現(xiàn)在在大城市中很火，而我要做的就是針對(duì)農(nóng)民、農(nóng)村市場(chǎng)的‘淘寶網(wǎng)’。”
中國(guó)金融40人論壇成員陸磊認(rèn)為，金融危機(jī)下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)的優(yōu)勢(shì)在農(nóng)村，幾億農(nóng)村居民的收入增長(zhǎng)和消費(fèi)需求有待開(kāi)發(fā)。而孫震認(rèn)為，現(xiàn)在國(guó)家出臺(tái)了包括家電下鄉(xiāng)在內(nèi)的很多刺激農(nóng)村消費(fèi)的政策就說(shuō)明了這一點(diǎn)?！捌鋵?shí)，農(nóng)民也渴望能夠上網(wǎng)淘便宜貨，只是我們沒(méi)有給他們提供這樣的渠道?！?/P>
“有些客戶也在找我談合作，主要是一些家電企業(yè)，想通過(guò)我的網(wǎng)絡(luò)把生意做到農(nóng)村去?！睂O震向記者透露，今年下半年他計(jì)劃涉足除了藥品之外的農(nóng)村市場(chǎng)。可以期待在不久的將來(lái)，農(nóng)民也可以在達(dá)緣的B2B平臺(tái)上選購(gòu)五花八門的商品，而且可享受到24小時(shí)內(nèi)收貨。
“下一站天后”
通過(guò)10年左右時(shí)間的發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)成了眾多中小企業(yè)銷售的主要渠道之一，網(wǎng)購(gòu)也成為越來(lái)越多城里人的消費(fèi)習(xí)慣。而隨著城市電子商務(wù)市場(chǎng)的不斷成熟，農(nóng)村市場(chǎng)成了很多電子商務(wù)企業(yè)所看重的“下一站天后”。
“誰(shuí)都知道中國(guó)的農(nóng)村市場(chǎng)有著巨大的潛力，但如何讓這一潛力變成現(xiàn)實(shí)確實(shí)是一個(gè)問(wèn)題?！睂O德良表示，之前農(nóng)村信息化已有不少部門、企業(yè)前赴后繼投入“戰(zhàn)場(chǎng)”，然至今為止尚未走出一條成功的道路，目前我國(guó)的農(nóng)村綜合信息化平臺(tái)仍然寥寥無(wú)幾。
有人把此次網(wǎng)盛電信看作是國(guó)內(nèi)電子商務(wù)領(lǐng)軍企業(yè)與通信運(yùn)營(yíng)商巨頭首次以“聯(lián)合投資、設(shè)立項(xiàng)目公司”的形式展開(kāi)緊密合作，打響了我國(guó)農(nóng)村信息化“城市包圍農(nóng)村”的第一槍。
“現(xiàn)在電子商務(wù)進(jìn)軍農(nóng)村的外部條件已經(jīng)基本成熟?！弊鳛椤稗r(nóng)民的兒子”，孫德良表示，首先是有需求，然后農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)普及也已經(jīng)大大提高，而即將到來(lái)的3G時(shí)代更是為他們鋪平了道路。
據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)信息中心CNNIC發(fā)布的《第23次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，2008年中國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民達(dá)8460萬(wàn)人，網(wǎng)民中鄉(xiāng)村人口所占比重不斷提升，互聯(lián)網(wǎng)正高速向農(nóng)村地區(qū)滲透。
“現(xiàn)在農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)覆蓋率高了，村民時(shí)髦了，喜歡網(wǎng)購(gòu)，而且隨著3G時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)普及已經(jīng)不是問(wèn)題?！睂O震表示，不過(guò)他們訂購(gòu)產(chǎn)品，快遞公司最多只能送到縣城，訂購(gòu)以后十天半個(gè)月都不一定能收到。
“城市的電子商務(wù)已經(jīng)很成熟，但是農(nóng)村的電子商務(wù)很難做。不管是阿里巴巴還是生意寶，如果沒(méi)有物流行業(yè)的支撐是沒(méi)法進(jìn)行交易的?，F(xiàn)在農(nóng)村的物流支撐是電子商務(wù)面臨的最嚴(yán)重問(wèn)題。”
他認(rèn)為，農(nóng)村電子商務(wù)使上游商家和消費(fèi)終端有了對(duì)話的平臺(tái)，今后農(nóng)產(chǎn)品也可以通過(guò)電子商務(wù)走得更遠(yuǎn)。但是，從虛擬的網(wǎng)絡(luò)過(guò)渡到現(xiàn)實(shí)交易，還必須依托便捷的物流配套。
（來(lái)源：今日早報(bào) 作者：高麗莎）
